第五十七章 谈判 上（1 / 1）

天河清江机械的石总呵呵一笑，很是客气的说：

“江总，您有要求尽管提！我知道咱们之前的合作出现了一些小问题，但是那都是手底下的人办事不利，这次我这不也亲自过来抓这个事情了么！”

江清影听石总这么一说，脸色有些沉了下来。她知道石总是在点她：是你们公司有人在搞鬼，设备不符合要求可赖不到我们头上。

“石总放心，我们产品的具体要求、参数等相关资料，我这次都带过来了。我这次过来主要是是想了解一下，咱们的第一批设备，在能满足我们生产需要的基础上，供货周期大概有多少天、还有就是价格问题了。”

石总：“供货周期这块，得看你们参数要求以及同上次对比做了哪些更改，具体价格也得大概看过要求后才能有一个初步结果。”

江倾影把电脑里的文档打开，然后把笔记本推给了对面，她并不担心对方老总会看不懂这些技术参数。

项前坐在江总身边，静静的看着石总快速的滚动鼠标，而且随着鼠标滚轮的快速滚动，石总的表情也越发凝重起来。

不过这次，项前可是不会轻易相信对面这个大叔了。他虽然他并没有参加过这种谈判，但他从各种渠道也了解过，但凡能做到老总这个位置的人，在进行商业谈判时，面部表情轻轻松松就能和他们的实际想法，差出悟空的一个筋斗云去。

“嘶~！哎呀！江总你这次带来的工艺要求参数跟上次差的不是一点半点啊！这有些难办啊！”天河清江的老总大致浏览完，突然抬起头盯着江倾影说。

江倾影仍然面不改色，直接说道：“石总言重了吧，这次同上次 相比最大的差别只不过是增加了出料速度而已，没有石总说的这么夸张吧！石总还是切实的给我报个价吧！”

其实江倾影在国外进修主攻的科目是企业管理，她对全自动生产设备技术、构造、价格等方面，基本属于两眼一抹黑。按理说采购全自动生产设备这个事本就不应该她出面负责，应该由公司专业人员做好采购计划书，做好市场调研，做好招标会议后，由相关人员层层审批，最终有她审批通过。然后进行付首款，安装调试完毕后再结清尾款。

可就是按着这种标准化流程，走到最后一步该由她审核通过时。她突然心血**的，想要去看一眼样品设备，结果就发生了之前要辞退项前的那一幕。

那次视察完毕后，江倾影面容虽然平平淡淡，但是她的内心却是无比后怕的。如果那次她直接签字同意了，如果那次视察没碰见项前这个初生的牛犊……

江倾影随便一想，感觉就看到了自己父亲为之奋斗一生的商业帝国就此坍塌的样子：设备掏空流动资金、辞退工人、产量下降、断货、违约、赔付违约金、倒闭……

江倾影压力真的很大，诺大的公司她真的不知道自己该相信谁了！而且在她接手公司后，零零总总发生的许多事情已经开始让她有些怀疑，她父亲的病倒是不是跟其他某些懂事有关……

石总又打量了一眼自己对面的，这两个都不到三十的“俊男靓女”又开口说道：

“具体时间，我还要把你们的生产工艺要求，给我们的工程师瞅一眼，这样才能确定准确的供货周期。不过我初步预计，加装这么多设备和编写配套的自动控制程序供货周期最快也得六十天到九十天。整套设备单价，估计得在三百到三百五十万左右。”

项前一听顿时吸了一口凉气：石总还真是敢狮子大开口啊！

江倾影听完他的话直接乐出来：“石总，既然你们这么没有诚心的话，我们能只能再去寻求其他自动化设备厂商进行合作了！项前，我们走！”

项前不知道江总是真的想要转头离开，还是只给这个石总做做样子，他也不敢多言便站起来跟着江倾影就要离开。

这个时候，石总也站了起来：“江总！不是我们的价格高，而是你们的工艺要求太过苛刻了！而且我敢保证，在北方城市没有任何一家公司的自动化技术能比得上我们公司！”

江倾影的脚步都没有停留直接出了会议室，而项前紧跟其后。在到了一楼出了大厅门口后，项前还是忍不住的小声问道：

“江……姐，咱们真就这么走了么？”

“别担心，不等咱们出了这个大院他们就会追出来的！”江倾影说着，脚下的步子却没有停。

“这些经商的老狐狸，肯定不会放下咱们这块肥肉的！项前，一会你就负责砍价。对于机械设备这块我不擅长，但是他们之前的报价是二百五十二万每台，我觉得这个价他们就已经很有赚头了，等会你就结合你对设备的经验按着这个标准再往下砍，砍下价格的百分之十作为你的提成！”

项前看着身边这个年纪并没有比自己大出很多的人，不知道她是哪里来的这种底气和魄力，难道她就不怕玩脱了？万一人家根本没出来怎么办？

“唉~唉！江总留步！”

就在两人距离天河清江外院大门还有三五米的时候，一个年纪半百有些气喘吁吁的人追了出来，而这个人不是别人，正是天河清江机械设备公司的石总。

江倾影望着项前有些错愕的表情，对他露出一丝全在掌控之中的微笑。她停顿、转身再面向石总的时候，那一丝微笑已然变成了一脸严肃的表情：

“怎么石总，还有什么事么？”

石总又连忙往前追了几步，气喘吁吁的说道：

“那个……江总……不好意思！我这从技术岗位下来，到管理岗位时间太长了，有一些专业内容都忘记的差不多了！那个价格还有的商量！我这联系过我们工程师了！”

江倾影：“哦！？那合理的价格区间，石总能给到多少呢？”

石总：“江总，咱们进屋谈~进屋谈！这次一定能给你个满意的答复！”