第一百三十五章 恶性竞争（1 / 1）

临走的时候，刘师傅塞给了李树一瓶“红标黄源大曲”，说让他回家尝尝。

“李树，今天晚上我不回去了，就住在黄源，明天中午咱爷俩喝点，聊聊酒厂的事情，你要是真弄出来今天喝的这种酒，你别管了，我帮你卖。”

刚才艾永胜给刘师傅提意见了，说为啥李树有他却没有，说刘师傅不公平，可以看出，这酒算是征服了艾永胜，就是这瓶酒也被他惦记上了。

“艾叔，这酒不错吧，听我爸说，这种‘红标’的以前代表着地位和面子，不过由于酿制的条件比较特殊，产量很低，所以很难遇到的。”李树故意说到，“为啥没人酿了，这黄源会酿这酒的人不少，主要原因就是刘爷爷刚才说的，要先酿出来，封在酒窖里，满十年才能开封，然后再调。”

“这酒很难得的，可是喝一瓶就少一瓶的啊。”李树继续说，“所以我要放起来，你就别打它的主意了。”

“好你个李树，我对你咋样？把这酒给我，你开条件吧，只要叔能做到就一定做！”艾永胜说。

李树没有答应：“没条件，一会到我家了我给你一壶酒，酒厂以后就会酿那种酒，你们尝尝咋样。”

无论艾永胜说什么，李树都不愿意将那瓶“红标”的黄源大曲给他，把他气的不行。

......

前两天跟他们谈过话后，李汇和李洛干劲十足，这几天他们早出晚归的，就是为了多卖货，多学习，并且心情不一样之后，看问题的角度也有了变化，他们各自找到了很多问题，准备给李树出建议。

不过这几天市场上也有了些不妙的苗头。

“哎呀，我刚卸过康仔和哈哈，你看那里有一堆呢，等等吧，等我卖的差不多了再要白鸽吧。”

“人家伟英啤酒说两百件都送展示柜的，你们五百件太多了，并且人家可没有最少五十件的限制。”

“我听说白鸽厂子很小，都是添加剂调的饮料？”

“......”

一开始他们没有当回事，但随着市场反馈回来的信息越来越多，他们认为，这是有人在恶意竞争了。

“李总，很显然是张会来和秦喜联合了，他们在打价格战的同时，还肆意诋毁我们白鸽，我们该咋办？”

钱正磊这几天也很忙，因为天气热了，饮料下的比较快，所以陈列奖就需要他来检查了，店里的牌面越多，他们的销量就可能越大，不过当市场上有了变化后，他心急火燎的来问李树了。

李树等晚上开完会后，留下来他们几个商量对策。

“要我说打过去，这是看咱好欺负还是啥的？”李洛冲动的说，“看到他们的业务员就打，打的他们不敢乱来就行了，要是怕麻烦，咱可以趁着下班的时候弄他们，不会让他们认出来我们的。”

李树没好气的瞪了他一眼：“你说的都是屁话，要是打架有用的话，就都去打架了，谁还好好经营呢？”

“要不我们也降价？他们为啥进康仔和哈哈的，那是因为进二十件的话，康仔的净价是十七，哈哈的净价是十五。”钱正磊将对方的价格打听的一清二楚。

张利森有些气愤的说：“康仔的成本是十七，哈哈是十五，他们这样下去不但影响到了我们，他们也会赔钱的，不知道他们到底图什么。”

“他们不会赔钱的。”钱正磊摇摇头，“一是他们申请了活动，厂家给补有水，二是他们兑奖还是十五个一件，现在的中奖率差不多，都是百分之三十左右，所以三件饮料能挣两个瓶盖，所以，不挣钱有可能，但赔钱不至于。”

“那展示柜我问了，都是翻新的，价格不到两百。”李汇则调查了展示柜，毕竟用展示柜来给他们竞争的是伟英啤酒，“不过他们说了，不限制展示柜里的放货，只要有十瓶伟英啤酒就行。”

“这次他们很精明啊，没有直接说是跟我们竞争的。”李树散了一圈烟说到。

都点上后，李树接着说：“咱最好不要降价，因为如果降价了，那再涨回来就很难了。”

“那该咋办？”李洛有些着急的问。

“受影响的店都是啥规模的？”李树问。

李汇说：“都是些小店，那些签了陈列和领了展示柜的店目前影响不大，不过他们也已经开始卖伟英啤酒了。”

他没有说那两款饮料是因为本来这些店里都有，但以前很多没有伟英啤酒的店也有了伟英啤酒，那些已经卖了三四百件店为了多得一台展示柜，一部分已经开始主动的推伟英啤酒了。

再加上这段时间正收麦子种玉米，所以周边农村，啤酒的量很大，李汇也不敢保证红杉啤机有多大优势了。

“让我想想。”李树皱着眉，自己目前也没啥好办法，虽然对方干的是损人不利己的事情，但自己却不能跟着做，除了以后不好涨价外，还有就是自己如果跟了就落了下乘。

大家都走后，李树坐在院子里思索着对策，但想来想去都没有啥好办法，一直到小叔过来叫自己吃饭。

喝了口汤随便对付了下后，李树回到了卧室，思索着该怎么办。

虽然有着前世的经验，但前世的他只是个小二批，店里要什么他送什么就行，不用考虑几个品牌之间的竞争。

而现在自己是守擂的一方了，打擂的已经出招了，那自己该怎么接招呢？

“李树，我给你说个稀罕但浪漫的事。”不一会，连悠妙就打来了电话，兴奋的说到。

“我们班转来了一个女孩子，她妈妈是小南沟乡的，去外地打工后就嫁到了外地，不过去年她爸爸妈妈离婚了，她跟着妈妈过的很艰难，放学写完作业会去捡瓶子。”

“而她妈妈有个痴情的追求者，三十来岁都没有谈过对象，他打听到了他暗恋对象在哪座城市打工，就也过去了。”

“在那里三年了都没有找到她，谁知道就在过年前他买了火车票准备回来的时候，那个小女孩看着他手里只剩下一口饮料的塑料瓶，他知道，这是拾荒的，所以他喝完将瓶子递给了小女孩。”

“当他看清楚时惊呆了，这个女孩怎么长的那么像自己的暗恋对象呢？”

第136章.一百三十六章 寻找十三路公交车上递给我一瓶白鸽蜜茶的男孩

接下来连悠妙讲到男方父母不愿意，这男子和家里人闹什么的，最后女方怀孕了，男方父母才被迫答应等等。

后面的李树就没有听进去了，他脑海中出现了一个主意。

等连悠妙讲完，他说了一句：“悠妙，我一会写个东西你帮我润润色。”

“行啊，写好后发我邮箱里就行。”

挂了电话，李树来到仓库，发现李洛正跟何雪莲一边学习一边亲亲我我。

“李总，你来了。”看到李树过来，何雪莲急忙摆脱李洛的手站了起来，脸一下子就红了。

看着两人的亲热劲，李树笑了笑，样哥还没出来，有个人能管住李洛也挺好：“你们忙，你们忙，我用用电脑。”

由于思路清晰，所以李树打开文档就写了起来，不一会，他就陷入了自己的创作中来，手指敲击键盘的“哒哒”声吸引了李洛的注意力。

“树叔，你还会写小故事？”李洛看了一会，很惊讶的问。

他这一声“小故事”吓了李树一跳，他扭头一看是李洛：“什么是小故事？我这是广告，这段时间都学了点啥？广告都看不出来？”

“这一看就是个故事，不过比《故事会》上的差多了，不过要是真的是个广告，那就说明树叔的水平很高，不是一般的高，把广告做成了故事。”李洛笑嘻嘻的说到，以前李树是家里的榜样，成绩好，考上了大学，自己在他跟前总是有些心虚，但经过这半年的相处，虽然更加佩服李树了，但平日里说话却随意了许多。

“还高老庄的高呢。”李树扔给他一根烟，“我给你说，这就是个广告。”

李洛给李树点上后，又点着自己嘴上叼着的烟：“电视上的广告都是什么什么好，什么什么妙啥的，还从来没见过这种广告呢。”

“你去一边看书吧，我写好后再来看看，给你讲讲。”

李洛这段时间变化很大，尤其是自追求何雪莲以后，以前钉伯拿着棍子满街追他，就是被打的皮开肉绽的也不好好写作业，但现在每天晚上过来跟着何雪莲学习，偶尔还能蹦出来一句英语，让一大家人都很意外，尤其是钉伯，他已经打定了主意，只要何雪莲进门，那家里的大权就交给她。

《寻找十三路公交车上递给我一瓶白鸽蜜茶的男孩》

“我是一名大四的学生，被实习单位派到黄源办了点事，明天就该离开黄源了，但现在的我有些不想走了。”

“我发现我爱上了黄源，爱上了这里的人。”

“来黄源的第三天，天气很热，当我坐上十三路公交车，准备回市里的时候，我满身大汗，头晕的难受，没有一点力气，我坐在座椅上，头依着车窗玻璃，有玻璃的支撑，我才有了一点点力气。”

“当车子走了两站，一位男孩上了车。当他走到我面前的时候，我往里挪了挪，当时我差点摔倒，他赶紧扶着我，坐在了我的身边，问了一句怎么了。”

“那时的我有些想哭，在这个陌生的城市里，一句真诚的问候瞬间温暖了我的心，我轻声说了一句我渴。”

“可能是他听到了这句话，也看到了我干裂的嘴唇，于是他从包里掏出了一瓶饮料，拧开盖以后递给了我，并说了一句慢点喝。”

“又过了两站，他下了车，当时已经恢复了一点力气的我只看到他高大的背影。”

“那是我喝到的最甜的饮料，那个瓶子至今还放在我的包里。”

“我不知道你是谁，也不知道你是干什么的，但我想对你说一声谢谢，谢谢你在这炎炎夏日给了我一丝清凉。”

“......”

“树叔，你给我说这咋就算个广告了？你准备往那里打？这么长的内容，应该只能往报纸上打了。”

李树写完后，李洛当即说到。

“我准备发在黄源信息港。”李树对李洛说。

李洛很少上网，就是去网吧也是打游戏：“黄源信息港是啥？”

李树解释到：“黄源信息港是个网站，里面有个论坛，我准备把这发在论坛里。”

正说着，他打开了黄源信息港的网站。

上面的信息五花八门，但热度最高的就是“黄源论坛”了。

“李总，你咋会想到在这打广告呢？这里打广告会被删帖的。”何雪莲听到李树的话也过来了，“帖子被删了没啥，但账号被封了就麻烦了，还得重新注册。”

李树自信满满的说：“没事，我们多注册些账号就行了，再说了，无论谁看到这帖子，都不会想到是广告的。”

“我问你们，如果你们看到这帖子会想到啥？”

李洛说：“这不就是女孩找男孩的故事吗？虽然里面出现了白鸽饮料，但就那几处，没人会想到是广告的。”

“要是我们在下面留言说白鸽饮料好喝呢？”李树接着问。

何雪莲恍然大悟：“我懂了！李总，你真是太有才了，看着是爱情故事，但在下面跟帖说白鸽饮料多好，那一定会有人跟着说的，毕竟喝白鸽的人不少，喜欢喝的也不少。”

李洛也明白了：“这就是个瞎编的故事？不是真事？可是你为啥用十三路公交车呢？”

十三路公交车是黄源这线路最长的公交车了，从西郊发车，到了市中心往北到北环，然后再顺着人民路往南，一直通往洞墨湖广场，同时也是最早发车最晚收车的公交车之一了，虽然车次多，但每天坐这趟公交车的人也多，早晚高峰的乘客一般都是在新区上班的年轻人和在市里上学的学生。

“你咋这么笨了。”何雪莲白了李洛一眼，“每天坐十三路公交车的人有多少？他们看到这个帖子后，首先想到的就是我也坐这车，这样就有身临其境的感觉了。”

“对，雪莲说的不错。”李树朝何雪莲点点头，“十三路车坐的人也多，每天车上发生的事情也多，我们还可以跟帖说自己听过见过经历过的事情，讨论的人越多对我们越好。”

李树接着说：“不过说实话，我只是写个大概，一会我就发给连悠妙让让润润色。”

“那就好，有悠妙婶修改就好。”李洛笑着说。

“咋了？皮痒了？”李树瞪了李洛一眼，然后自己也笑了。

感谢书友streamlet9投的推荐票，谢谢！