第一百四十一章 新人（1 / 1）

一进门，做过自我介绍后，李树就问：“请问，你对快速消费品了解多少？”

他回答：“我认为，只要是使用频次高，周期短的商品都可以称之为快速消费品。”

李树接着问：“你对快消品行业有什么看法？”

那男生沉思了一小会：“我认为，快速消费品行业已经进入了快速发展的时期，以后将会更加规范化集中化，尤其是销售模式的改变，将打破等待顾客上门的模式。”

“并且各个品牌正在逐渐打造自己的特点，用以吸引消费者，同时消费者会对自己喜欢或者熟悉的品牌有着较高的忠诚度。所以，我认为快速消费品行业大有可为。”

“并且随着销售和宣传方式的多样化，尤其是网络销售和网络宣传，快速消费品由于其价格低，使用频次高，将会迎来新的机会。”

坐在李树面前的男生叫严彬，他学的是市场营销，简历上写着他参加过很多超市促销活动，去年过年前还在省城做过“送财神”活动。

“请你说下你简历上写的‘送财神’活动是什么意思？”

严彬笑了笑，这是他最自豪的地方。

“去年寒假我在省城一家卖对联的店里勤工俭学，自腊月二十七开始，我在店里批发了些财神画像，利用晚上时间走街串巷敲门推销，敲开门后就说明身份，说我是来‘送财神’的，跑腿费也不贵，一张三元，那四个晚上，我一共推销出去了一千四百六十七张，共赚了两千六百四十元。”

他说完这些，李树对他有些刮目相看了，毕竟国人过年都图个好彩头，他正是抓住了国人的这一点心理，同时他要的价格并不贵，可以说是正常价，因为批发市场上李树见过财神贴画，一般零售也就三五块钱。

“假如有个新品牌的白酒，你将如何营销？”想到这里，李树就想考考他，毕竟自己已经决定做白酒了，黄源市场上的白酒最起码有五六十种，就是中低价位的就有十几种，光零售价在十元到十五元之间的，李树见过的就有七八个品牌了。

“能给我一张纸，一杆笔吗？”严彬想了想问到。

“可以。”

钱正磊递给他一张纸和一杆笔，他到过谢后就坐在面前写了起来。

十几分钟后，他抬起来头。

“感谢几位的等待，如果有个新品牌的白酒，我首先需要了解的是它的定位。”

“这定位包括价格、酒质、目标人群、主要竞争对手等。”

“其次我需要了解它的大概利润，了解营销费用有多少，只有这样，我才能根据实际情况进行营销。”

“其中最重要的就是目标人群和主要竞争对手，在营销前有的放矢的去搜集相关资料，然后做出针对性的方案。”

虽然他说的比较简单，显得有些空，但李树听懂了他的意思，这跟他的想法有些类似，那就是做出一款有针对性的白酒。

“你什么时候能来工作？”

严彬听到这句话就知道自己被录用了，虽然自己很有信心，但听到这句话后还是很高兴，其实他关注李树已经很长时间了，元宵节灯谜活动他也参加了，当时他就对白鸽有了兴趣，后来他还去省城的人才市场给白鸽投过简历，但一直没有消息。

前段时间车展的车展，他也去转了，又看到了白鸽，其中和他一个村的，比他低两届的一个女生做了兼职，从她的嘴里得知，老板是白鸽的代理商，很大方。

上周家里收麦子，他姑父过来帮忙，从他姑父嘴里他知道了李树是央村的，不光代理了白鸽，还合伙开有连锁店，啤酒厂里还有股份等等。

他喜欢上网，这段时间论坛里的事情他都见了，一开始他没在意，后来越看越觉得这是广告，佩服之意油然而生。

其实他已经得到了省城一家公司的录用，不过他在犹豫要不要去省城，因为自己只是三加二的大专，到了那里只是个普通的业务员，想要出头很难。

今天学校的招聘会，上午他家里卖麦子，所以吃过中午饭就过来了，本来只想着转转的，但看到树苗商贸后，他改变了主意，投了份简历。

他有些兴奋的说：“随时，我已经拿到了毕业证，也在学校搬了出来。”

李树接着说：“那后天来报道吧，我们的位置在建设东路的央村，你知道吧？”

“我知道，我知道，我就是北铺里的。”严彬点点头。

李树笑了笑：“那不远，你到村口就能看见我们的招牌，就在路南。”

“这个男生不错，要不你给我吧，我让他当店长。”

等严彬出来后，刘璐璐笑着对李树说。

李树说：“让他当店长有店屈才了，我准备让他和耿莹莹一起管我们的活动营销和策划。”

“你可别忘了咱连锁店啊。”

“一定不会忘的。”

“我们挑一下，这会应该没人了，等明天下午我们给他们打电话。”李树摊开那些简历，对钱正磊和刘璐璐说到。

“哥，有个可厉害的人来面试了，雪莲带她去找你们了。”

正说着，张欣打来了电话。

“行，我知道了。”

挂了电话，李树收了收简历，将二三类的给刘璐璐递了过去。

几分钟后，何雪莲敲了敲门；“李总，有面试的。”

“进来吧。”李树回答。

何雪莲领进来的是名二十七八岁的女性，白衬衣深蓝色的裤子显得很有精神，虽然不是太漂亮，但化了淡妆的脸庞让人看起来很舒服。

一进门，她微微鞠了个躬：“你们好，我是来面试的赵琼。”

何雪莲将她的简历递给了李树。

李树大概扫了一眼，她今年二十九岁，已婚，毕业于省城大学，还是自己的学姐呢，学的是人力资源，毕业后在在两家企业做过行政和人事，五月份刚离职，离职前是省城一家制造类企业的行政部部长。

“你好，请做个自我介绍吧。”

“我叫赵琼，毕业于......”

“那请你说一下为什么会离职？”

赵琼笑了笑，在她看来，这小老板可是没有一点经验啊：“我是春天结的婚，结婚后我家人被调到黄源工作了，所以我也就离了职，跟了过来。”

第一百四十二章 小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化

赵琼是省城人，毕业后就一直在省城工作，初来黄源，她不想在家相夫教子，再加上有公公婆婆看孩子，所以考虑了一段时间，她就想出来找工作。

但找了几个都不是太满意，今天中午她丈夫给她打了个电话说黄源大学有招聘会，让她过来瞅瞅，于是她就准备了几份简历过来了。

在会场上转了一圈发现大多数的用人单位都是小型企业，并且招的都是工人或者销售员，仅有的招行政人事的几家也是制造型企业，她的前两份工作就是在企业里做行政人事，所以她深知在这种私企里如果没有关系想要出人头地很难。

转了一圈，这家“树苗商贸”让她有了点兴趣，兴趣的来源就是红杉啤酒，因为她丈夫给她讲过红杉啤酒的成功改制。

所以她就过来问了问。

在她的三言两语下，接待的何雪莲很热情的介绍了他们公司，说公司是刚成立的，老板年初代理了白鸽饮料，后来又主导了红杉啤酒的再次生产并全权代理了其销售什么的。

白鸽饮料已经全面覆盖了四区三县，日送货量达到了五千件，红杉啤酒日送货量达到了两千多框，预计下个月就能达到生产的上限。

还说到老板又投资了手机大卖场和旺旺连锁便利店，并且现在正在筹建一个酒厂，所以急需各方面人才的加入。

这让赵琼对何雪莲口中的老板有了兴趣，当即表示想应聘行政岗，然后递上了自己的简历。

刚刚结伴上厕所回来的张欣和耿莹莹看到了赵琼的简历，一时间有些吃惊，对她很重视，所以就有了何雪莲带她来教室的这一幕。

一进屋，她就注意到坐在主座上的年轻人，如果没有猜错的话，这就是老板了。

但李树一开口，她就听出来这年轻人有一丝紧张，并且问出的问题应该也是查询到的，假装成熟罢了。

所以，她就有心逗逗他。

“除了家人调到了黄源外，我离职的主要原因还有一个就是在原公司职位的天花板到了，没法继续实现我的抱负。”

“现在的私企，上升的空间很有限，尤其是那些没有开拓精神的企业，就是我个人做的再好，但如果老板没有上进心，那我也就到头了。”

“我更想做的是跟随一位有魄力的老板，一起将企业做大做强。”

李树点点头，其实他也感觉到他们也快到瓶颈了，白鸽饮料做的再好也就这样了，毕竟黄源市场有限，而其他地市他是无法涉足的。

而啤酒由于厂里的产能限制，覆盖黄源已经是极限了，再加上如果出了黄源，就是产能跟得上，他不但要面临当地啤酒品牌的竞争，还要面临那几家大型啤酒企业的竞争，而啤酒由于其特点，配送将是其重点，这也是那些大型啤酒企业开始兼并各地啤酒厂的原因。

所以，当雒歌晓给了他白酒手续之后，他就决定做白酒了，虽然白酒市场的竞争更加激烈，但其特点就是不是那么依赖配送，这就意味着做好黄源市场后往外扩展比较容易。

“我看你以前都是在生产制造型企业工作的，而我们是个销售型的公司，这之间有着较大的区别，如果你来我们公司的话，你会怎么做？”

李树想了想，问到。

“首先定下岗位职责。”赵琼笑着说，“销售型的公司我也接触过，我认为各岗位应该明确自己需要干什么，并根据自身的岗位特点去琢磨如何开展工作。”

“然后就是加强培训。销售也是有技巧的，我认为公司不光要督促业务经理去做市场，更应该为每一位同事提供完善的培训，让他们清晰的了解自身的优点和缺点，并根据实际情况补足短板，强化优势。”

“第三是绩效考核。我不知道咱公司是如何计算工资的，但我认为销售经理不光有基本工资和提成，还应该有其他奖励或者惩罚，这样更能留存优秀的业务经理，也更能培养出更过合格的业务经理。”

“第四是晋升渠道。我认为一家好的企业要在第一时间给员工们树立起晋升的观点，哪怕只是个业务员，也需要分出等级，让他们了解晋升前后的差别，这样能提高他们的积极性。”

“第五是严格执行规章制度。公司的规章制度是对所有人的，上到老板下到普通员工都应该严格遵守，只有上下一致，公司才能走远。”

“第六是能给我一瓶水吗？我有些口渴。”

看到三人听的非常入迷，赵琼笑着说到，还有些话她现在不准备说，如果这老板要用她，并且有魄力给她放权，那她会根据实际情况来。

“哦，哦，能！”钱正磊从桌子上骂了我一瓶矿泉水递给赵琼。

“你期待的工资是多少？”

看着她优雅的小口小口的喝过水，拧上瓶盖后，李树问到。

“我在前公司的基本工资是两千二，公司缴纳五险一金，算上绩效的话，每个月大概能拿到三千五左右。”赵琼没有夸大，如实的说了自己的工资。

这工资相比来说不低了，但在李树这里也就是一般，前两天刚发过工资，大多数做业务的都过五千了，李树近期还在考虑给何雪莲涨工资，在他心理，内勤及行政的工资是业务的百分之四十到五十是最合理的。

所以，赵琼说的工资李树也能掏的起，并很乐意掏出来，这样的话自己就能将日常管理交给她，而自己专心的去做销售规划。

当然，还有一点就是他自知自己的管理能力还是很弱的，目前和谐的场景是因为他是老板，再加上李汇李洛何雪莲都是自己人，不会坑他。

但前世的他听说过一句话：“小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化”，目前还好，但想要壮大一定要有相关的制度和规范。

但如何给她定工资则成了难题，李树想到了前世听过的工资等级，于是说到：“基本工资两千五，试用期一个月，试用期过后缴纳五险一金，试用期内定下全体员工工资等级和相应的绩效考核，再给你定级，我能保证通过了试用期你的工资不低于前一份工作，怎么样？”

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