第七章 分清芝麻和西瓜，不要因小失大 一定要想清楚，什么对自己最重要（1 / 1）

生活中，很多人做事一门心思只考虑绝对不能让别人占了便宜，但却常常忽视了是否对自己也有利。因为他们觉得，便宜了别人自己就一定会吃亏。其实不然，便宜了别人的背后，往往你自己也收益不小，能看到这一点的人，就懂得利用吃一点小亏，换取大便宜。

有位老人独自住在英格兰，他拥有一座大宅子，无论是房屋本身还是地段都棒极了，只是老人膝下无儿无女，老伴又很早就去世了，现在老人身体渐渐衰弱却没人照顾，只好贴出广告卖掉自己的房子，独自搬到养老院去住。

消息一传出，想买房子的人就蜂拥而至。房子的价格被越炒越高，最后竟然达到了十万英镑，而且这个价格还在不断攀升。

有一位贫穷的青年也来到这里看房子，老人看他穿着朴实，不像是能买得起房子的人，就询问他是否是帮别人看房子。青年回答：“我没有能买得起房子的钱，事实上，我只是一个打工的穷学生，我十分喜欢这房子，来这里是为了激励自己，以后努力工作住在这样的房子里。”老人听后就邀请他在家里喝茶，两人愉快地聊了一下午。

到了该告别的时候，老人问青年，你身上有多少钱。青年不好意思地掏出口袋，说自己只带了一英镑。老人微笑着说：“我愿意把这间屋子一英镑卖给你。”青年不敢相信地睁大眼睛，老人说：“我只有一个条件，就是我仍然住在这间屋子里，如果我生病了你就负责照顾我，等我去世，这间房子就是你的。”

老人一英镑卖出房子的事很快就成了整个地区的头条新闻，大家都不敢相信，老人竟然放弃十万英镑而选择一英镑卖给一个穷小子，看来他是真的老糊涂了。

其实，老人心里也有自己的打算，在和那个青年聊天的过程中，老人就发现他是一个心地善良的孩子。老人没有孩子，留下那么多钱又有什么用呢？对老人来说，最珍贵的是一个幸福的晚年，青年答应赡养自己，自己不用待在敬老院孤独地死去，而是有人照顾，在晚年就像再次有了家人一样，这难道不是最好的报酬吗？一个安宁的晚年再加一英镑，怎么不值这座房子呢？

你看，让青年如此便宜地拥有这么好的房子，老人吃亏了吗？显然没有，老人非常懂得对自己来说什么最重要，从他的角度来说，一英镑买一个幸福的晚年，他才是真正占了便宜呢！

2006年，汤姆进军中国市场，和易趣共同投资一家公司，在惠特曼和汤姆的交易中，易趣投资4000万拿到49%的股份，而汤姆用2000万获得51%的股份。

以会做生意闻名的易趣，怎么会做出这么吃亏的交易呢？

惠特曼这么精明，自然是心里早有打算。汤姆正是起步阶段，缺的就是钱，这部分正是易趣能提供的。易趣进军中国以来一直连续亏损，究其原因就是C2C业务（个人与个人之间的电子商务）太难打理，而且面临着淘宝这位中国网络交易巨头的压制。易趣的东西并不便宜，唯一有特色的就是跨境交易。

易趣提供高额资金却占据少量股份，正好符合汤姆现在的需求，看起来是吃了亏，实际上在这背后汤姆以高额股份收购过来的业务正是易趣难以打理的C2C业务。易趣推掉了让自己亏损且无法处理的业务部分，又保留了具有特色的跨境业务，公司压力自然减轻。同时，汤姆打理出色的业务易趣虽然占有的只是小部分的股份，但仍然是有分红的，这样算起来，反而比以前赚得多了。在源源不断的利润面前，失掉的股份只是小意思而已。

易趣的商业策略，就是舍小求大，便宜了别人但并没有亏着自己，反而让自己从中获得更大的利益。

给别人占便宜自己并不吃亏，这是聪明人能看到的。他们懂得吃亏是福，因为便宜有大小，你让别人占点小便宜，换取真正重要的利益，这就是把吃亏转化成福气了。

一位中小企业的董事长常常给下属额外的福利。除了国家规定的节假日加班三倍工资以外，只要节假日有加班，他就亲自包好红包，写好感谢信，送到每一个加班的员工手上。对于这些额外的开支，他从来不计较，还常常称赞自己的员工，不论他们在公司的哪一个岗位上。

每次有新的员工进公司或者是有人晋升，他都会亲自买礼物到办公室去祝贺。

这位中小企业的老板可不是脑子烧坏了，企业本来就不大还增添额外开支。他是知道，正因为企业不大，这些事做起来才容易，因为员工少，他都能顾及得到。这些额外开支看起来耗费时间又吃亏，但实际算起来都是些小恩小惠。但正是这些小恩小惠，唤起了员工感恩的情绪，每一次小恩小惠背后，员工都会为他生产出价值，那些有能力的员工也因为这些关系不会选择跳槽到更大的公司去，而是留在这里为自己效力。

公司人员稳定，人才不会流失，后来赶上金融危机，很多同类的公司都倒闭了，这家公司却在大家的齐心协力下渡过了危机。

这位老板就是个非常聪明的人，那些额外的奖励是增加了公司的额外开支，但是那些小恩小惠造就的人情，才是老板收获的大便宜，每一份人情背后，都有意想不到的价值。

便宜有大有小，有的人眼界狭窄，整天想着不要让别人占到便宜，却忽略了便宜了别人也能惠及自己。分不清大小，死死守住一点利益不放手，结果不但没占到便宜，还便宜了别人。看事情的时候把眼光放长远一些，分清事情的大小轻重缓急，我们就不会为一点小亏斤斤计较，还能学会主动吃一点小亏，给别人一点小便宜，以换取自己要的大便宜。