第十章 能得到实惠，让人“占上风”又何妨 懂得主动降低身份（1 / 1）

愿意主动降低身份的人，常常让别人觉得随和谦逊。你要是以为这样的人好欺负，那你可就错了。愿意主动降低身份的人，往往都是胸中有大智慧，懂得用主动降低身份的方式得到自己想要的东西。

据《新序·杂事》中记载，春秋五霸中的齐桓公，就是礼贤下士，主动降低身份以求人才的典范。正因为如此，他才成为春秋五霸中最早称霸的一个，并且在当时是势力最大的霸主。

有个叫小臣稷的，是一介布衣，但他的名声却传得很广，大家都说他是一位不可多得的贤士。

齐桓公听说后，亲自去拜访小臣稷，想让他做自己的臣子，小臣稷推脱不见。齐桓公知道小臣稷不是不在家，只是借故不见他，但他还是佯装不知情，一天之内三次拜见，都没有见到小臣稷。

齐桓公的手下很生气，就劝齐桓公：“您身份尊贵，而他只是一介布衣，您这样屈尊来见他就已经不合礼数了，您要是召他进宫，他不愿意，都是可以治罪的，现在您这样放下身份一天之内三次拜访，他却不见，就是轻视您，实在是有损大王您的面子啊。”齐桓公说：“不能这样，贤士傲视荣华富贵才敢这样轻视君主，如果其君主傲视霸业，也就会轻视贤士，纵然有贤士傲视君主，我却不敢傲视霸业啊。”

于是，这一天，齐桓公又去拜访了小臣稷两次，才最终见到了小臣稷。

齐桓公要成就霸业，就一定要有贤士来辅佐，而贤士往往又是轻视权贵的，这就需要君主放下身份诚心邀请。齐桓公正是为了自己的事业，把降低身份当作一种广纳贤士的方法，才让天下人才乐于为他效力，为他成就霸业奠定了基础。

无独有偶，刘备也是不惜降低身份三顾茅庐，才请来了诸葛亮做自己的军师，由此成就一段美谈。

刘备有平定天下的大志向，因此求贤若渴。司马徽和徐庶是刘备佩服的人才，他们见刘备诚心求贤，就向刘备推荐诸葛亮，说他才智过人，得此一人可得天下。刘备听后，立即带上关羽和张飞前去拜访。

一顾茅庐，诸葛亮早就听说了消息，于是故意躲开，三人没能见到诸葛亮，只好回去。

再顾茅庐，诸葛亮还是借口和朋友有约，避而不见。当时正值寒冬，风雪交加，三人在严寒中等了很久还是没有等到，再次空手而归。

刘备贵为主公，两次降格来草庐拜见，却被诸葛亮接连躲避，这也太失礼了，张飞和关羽生气，从心里对诸葛亮有了成见，但是碍于刘备一心思贤，两人只好再一次跟着刘备来到草庐。

三顾茅庐，诸葛亮这次在家，但是却在呼呼大睡。刘备只好站在门口静静地等待。两个时辰过去了，诸葛亮还是一点动静都没有，张飞和关羽已经生气了。想到自家哥哥如此降低身份上门求见，作为主人即使不欢迎也该有基本的礼节吧，可是这个卧龙先生竟然连基本的礼节都不周全，让客人在门外站着一等就是几个钟头，实在可气！两人欲冲进去叫醒诸葛亮教训一番，但被刘备拦了下来，三人就这样站在门口候着诸葛亮睡觉，直到站得双腿发软，诸葛亮才醒来。

诸葛亮醒来后将刘备请进屋中。经过三次造访，诸葛亮也知道刘备是真心请他，被刘备的真诚打动后，他毫无保留地向刘备说出自己的见解，并答应出山，辅佐刘备成就事业。

身份象征荣誉地位，你主动降低身份会让对方感到被抬高，其实就是满足了对方心理上虚荣的一面，对方感到有面子，自然就更容易接受你。不懂得这个道理，放不下身段地位的人，又怎么能从他人那里获得你想要的呢？

当领导的要不惜放下身段，用“倒贴”的方式求得人才，古今中外有智慧的人都懂得这个道理。著名的福特公司创始人亨利·福特，也是这样一位懂得降低自己身份的领导。

1923年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转，公司的几位工程技术人员百般努力都无济于事。福特焦急万分，只好请来德国籍科学家斯特罗斯。

斯特罗斯来到福特公司后，爬上爬下地在电机的各个地方静听空转的声音，然后用粉笔在电机的左边一个长条地方画了一道线。

“毛病出在这儿，”科学家对福特说，“多了十圈线圈，拆掉多余的线圈就行了。”技术人员照此一试，电机果真运转了。

大家对斯特罗斯非常感谢。“不用谢，给我1万美元就行了！”斯特罗斯说。“天哪！画一道线就要1万美元？”技术人员大吃一惊。

“是的！”斯特罗斯傲慢地说，“用粉笔画条线不值一美元，但知道该在哪里画线的技术超过9999美元！”看着傲慢的科学家，福特不仅愉快地付了1万美元酬金，还表示愿意高薪聘请他。谁料，科学家毫不动心，他说现在的公司对他有恩，他不可能见利忘义去背叛公司。福特一听，干脆花巨资把斯特罗斯所在的公司整个买了下来。

公司的员工简直不能理解，一条粉笔线收一万美元，这本来就是亏本的买卖，现在老板竟然为了他买下公司，而且这家伙还那样对老板冷嘲热讽，老板这么倒贴，这家伙以后不得骑到老板头上去呀！

可是事实却是，傲慢的斯特罗斯没有骑到任何人头上，反而因为感激福特这样重视自己，成为公司最重要的技术人员之一。

有人说成大事者要懂得以人为本，这话真是不错，懂得用放低身段的方式让对方感到被重视、被尊重，这是作为上司拉拢人心的最好方式。