第41章 买卖第一天（1 / 1）

“还能咋知道的？”

苏烟早就想好了答案。

“看书看的呗！别的地方也有海，人家说的白蛤蜊可以这样处理，我就记下了，这不试了试还真成！”

“哦，怪不得！看来还是多读书好啊！”

刘桃花毫不怀疑。

倒是林振国看着苏烟的眼里闪过一丝别的东西。

他不会拆穿，苏烟就没有试试，她根本就是直接干！

这剥蛤蜊也不是个轻快活，娘仨忙了大半天才忙活好。

院子里的蛤蜊皮堆了一堆。

苏烟说那些还有用，就那样堆着就行。

刘桃花和林振国也没有异议，闺女（媳妇）有想法，想咋着就咋着呗。

中午苏烟加了葱姜蒜干辣椒爆炒了一盆白蛤蜊，又用蛤蜊肉还有煮蛤蜊的水熬了一锅汤。

把林振国和刘桃花吃得差点撑了。

活都干完了，刘桃花要回家，苏烟让林振国骑自行车送她回去。

给装了满满的一瓷盆白蛤蜊和一大碗蛤蜊肉，用个包袱皮包了提着。

捎回去让苏大年和关爻也尝尝。

嘱咐林振国把之前苏大年编好的柳条筐带回来，她打算明天去寒区试试。

第二天天还蒙蒙亮，苏烟就起床了。

林振国手巧，给她用塑料布做了几个袋子，套在荆条筐里面，不但防尘还能防漏。

不管咋说，海鲜，避免不了汤汤水水。

苏烟在自行车一边绑了一个筐。

一个筐里放了吐净泥沙的白蛤蜊，另一边放了一些白蛤蜊，上面又放了蛤蜊肉，这样两边的重量差不多。

容易保持平衡。

就着热水吃了个玉米面饼子就出发了。

林振国默默帮她把荆条筐装上自行车，把需要的东西收拾好，给她挂在车把上，看着她远去。

没有阻止，即使再心疼。

既然媳妇儿想干，他只能支持，尽可能的多干点活，让她哪怕稍微轻松一点。

寒山区在码头镇的南边，离得有五六十里路。

这里因为有化纤厂和棉油厂几个效益不错的工厂，经济条件还算不错。

等苏烟骑着自行车赶到寒山区已经是上午。

她来的时间还不错，农贸市场人不少。

她找了个地方，把自行车屁股朝着人流一打，掀开塑料布，露出里面白生生的蛤蜊肉。

用个茶缸挖出一缸蛤蜊肉，又用个小瓷盆挖出一盆蛤蜊，往自行车后座一放。

苏烟的海鲜生意算是开始了。

她没钱买称，只有用这个笨办法。

很快，苏烟就知道自己把事情想的太简单了。

她是外地人，好地方轮不到她，好多人没来到她这边就转身离开了。

她想吆喝几声招揽顾客又拉不下脸，大张着嘴就是吆喝不出来……

看着人从自己面前来来去去，就是没人来光顾，连个问询的都没有。

苏烟急躁的头顶要冒烟。

就在她急得面红耳赤的时候，一个老太太从她面前走过，走过去又倒回来，看了看车座上的东西。

“这不是白蛤蜊吗！这玩意能吃？”

行家啊！

“大娘您也认识白蛤蜊啊？”

苏烟脸带微笑的搭话，心里却发慌，来生意了！

她能把这第一个顾客留住吗？

“我娘家就是北边的，见过。”

老太太一脸你骗不了我的样子。

“这玩意能吃？”

看卖相倒不错，看着挺干净。

她不想让人知道她吃过这个，丢份儿。

“白蛤蜊处理干净了很好吃的，做法也很多。”

苏烟说着赶紧捧起茶缸，

“不信您可以尝尝，这是我煮熟了的，不要钱！”

老太太看了看苏烟带笑的脸，一脸狐疑地伸手捏了一个。

拿到面前细细端详了一会儿，才试探的放进了嘴里。

脸上的表情在苏烟紧张的注视下变了几变：

“还挺鲜！”

“是吧？”

苏烟笑。

“竟然不牙碜！”

老太太来了兴致，

“你怎么把这玩意肚子里的泥沙弄干净的？”

不是没有人试过，却从来没听说谁成功过，要不然这玩意也不至于遭人嫌弃。

“大娘，对不住您啦，我不能说，我还指着这个过活呢！”

苏烟笑的脸有点僵，还带点小心翼翼。

就怕一不小心把这第一个顾客放跑了。

“那倒是！看你年纪不大，还挺有办法。”

老太太问价了：

“你这蛤蜊肉和白蛤蜊都怎么卖的？”

“都是一毛一分钱！”

苏烟高兴的脸通红。

“一茶缸蛤蜊肉一毛一，一盆蛤蜊也是一毛一！”

“蛤蜊我也都处理干净了，里面泥沙很少很少了！”

她不能说蛤蜊里面一点泥沙都没有了。

万事无绝对，肯定还有吐的不是特别干净的，她那样说是骗人。

“还挺实诚。”

老太太又问了一句：

“那这蛤蜊肉和蛤蜊都怎么做？”

“做法可多了！”

苏烟没有不耐烦，人家有购买意向才会问的这么详细。

苏烟把自己知道的做法一股脑做了介绍。

什么酱爆蛤蜊、清炒蛤蜊、辣炒蛤蜊、葱香蛤蜊、油煎蛤蜊肉、酱香蛤蜊肉、蛤蜊海鲜汤、蛤蜊海鲜粥、蛤蜊豆腐汤……

不知不觉，周围围上来一群人，见过卖东西的，还没有见过卖东西教做菜的。

这菜听名字就好吃。

好几个人都尝了蛤蜊肉，连声称赞。

赞叹声又引来了几个人，大家都好奇这是什么东西。

“你要是都卖一毛我们就都买！”

老太太也有着老太太的狡猾和市侩。

“大娘，您不知道，我这就是挣个辛苦钱，利润很少的。”

苏烟故作为难，心里乐开了花，脸上还得维持住哭唧唧：

“您要是掐了这一分，那我真是和花钱赚吆喝差不多了。”

“大家都是痛快人，你要是痛快卖一毛我们也痛快买，你要是咬着价钱不松口，我们可就都走了！”

老太太做出离开的架势，众人纷纷附和。

苏烟为难的咬牙，最后表现的一脸肉痛：

“好吧好吧，怕了您老人家了！不过您可别告诉别人我卖了这个价钱啊，要不然我可真是赔大了！”

卖东西就是这样，价钱越难讲下来，表示买东西的人眼光越好，讲下来了成就感才会越强。

这就是苏烟定价一毛一的原因，大家习惯讲价的时候砍零头。